REFERAT FÜR KMU NEXT ZUM THEMA NACHFOLGELÖSUNG
Früher war es ganz einfach, wenn es um die Nachfolge eines Unternehmens ging: Der Vater übergab seine Firma einfach dem ältesten Sohn. Heute ist das Thema komplexer. Es steht schliesslich viel auf dem Spiel: um das Weiterentwickeln der Firma in einer globalisierten Welt – neben Konkurrenten, die nur einen Mausklick entfernt sind, seien sie auch noch so fern. Es geht um Mitarbeiterzufriedenheit und Arbeitsplätze, um die Reputation des Gründers und des Käufers. Und natürlich geht es auch um ganz viele Gefühle und um Geld. Das ganze Spiel kann zudem durch das öffentliche Interesse und die Sozialen Medien angefeuert werden.
Wie also kann man als Unternehmer dafür sorgen, dass die Firmennachfolge erfolgreich abläuft? Dazu hielt Roman Probst mit Christoph Widler am 13. März 2020 im Cubus beim Flughafen Birr ein Referat.
MODERATOR UND LEITER BUSINESS NETWORKING
Networking works. Deshalb sollte jeder, der geschäftlich weiterkommen will, seine Zeit in den Aufbau von Kontakten investieren. Ratschläge, Empfehlungen und Austausch sind der wertvolle Lohn dieser «Arbeit». Gezieltes Networking – ob online oder offline – ist und bleibt eines der wichtigsten Werkzeuge für Deinen beruflichen Aufstieg. Und für den Umsatz Deiner Firma.
An der Business Innovation Week im Oktober 2019 im Stage One in Oerlikon leitete Roman Probst das Business Networking. Und sorgte dafür, dass einige Besucher nicht nur mit mehr Wissen im Gepäck nach Hause gingen, sondern auch mit mehr Kontakten und mehr Business. Zudem war Roman Probst als Moderator an der Business Innovation Week tätig und interviewte diverse Referenten und Influencer zum Thema Innovation und zu anderen Themen. Erfahre zum Beispiel, was Salt-CEO Pascal Grieder zu Innovation gesagt hat. Hier geht’s zu den Interviews auf dem YouTube-Kanal von MARKETING-PRobst.
REFERAT ROMAN PROBST: FÜR SWISS MARKETING ZÜRICH
«10 DOS & DON'TS FÜR UNTERNEHMER UND MARKETEERS»
Im Marketing und in der digitalen Transformation gibt es das eine oder andere Fettnäpfchen, in das man als Unternehmen trampen kann, und das dann richtig Geld kostet.Deswegen hat Roman Probst aus seiner langjährigen Laufbahn als Unternehmer, Berater und Startup-Coach seine 10 Favourites zusammengestellt und im Referat für Swiss Marketing Zürich vom 24. Oktober 2019 präsentiert:
Was sind die 10 Dos and Don’ts für Unternehmer und Marketeers?
Mission: Warum wir besser mit dem Warum anfangen
Verkaufstrichter: Möglichkeiten der Digitalisierung nutzen?
Konkurrenz: Wie gehst Du am besten mit Infos von Konkurrenten um?
Budgetplanung: Haben Marketing-Analysetools Einfluss auf Dein Budget?
Content-Marketing: Braucht es heute noch einen Offline-Redaktionsplan (mit Zielen)?
Mindset: Versteckst Du Dich hinter dem Computer oder gehst Du zu Deinen Kunden?
Mitarbeiter: Nutzt Du das Potenzial Deiner Belegschaft? Und wie?
Selektion: Wie Du den richtigen Digitalisierungspartner oder -Coach eher findest?
Social Media: Nutzt Du als Chef Social-Media?
Arbeitsprozesse: Nutzt Du die Chancen der Digitalisierung
FRUCHTIGER AUFTRITT AN DER SUISSEEMEX 2018
BISS-CHALLENGE & BUSINESS SPEED NETWORKING
Getreu dem Logo von MARKETING-PRobst führten wir an der SuisseEMEX eine BISS-CHALLENGE durch. Die Aufgabe: Man schnappe sich an unserem Stand einen frischen Apfel, beisse kräftig hinein und strahle in die Kamera. Aus über 100 Schnappschüssen wählte dann Deborah Stadelmann, ein Model aus dem Bauernkalender 2019, den knackigsten Biss aus. Der Gewinner, das Pandinavia-Team aus Kloten, erhält nun jeden Monat einmal einen Früchtekorb direkt ins Büro geliefert.
Am Stand gab es knackige Gespräche oder eine Kurzberatung. Zudem war Roman Probst Host/Experte fürs Business Speed Networking der SuisseEMEX, wo wertvolle Kontakte geknüpft werden konnten.
Innosuisse-Referat/Workshop
mit Roman Probst als Experte für Marketing und PR
ZIEL: WIE START-UPS EINE MARKETING-KAMPAGNE PLANEN, AUSFÜHREN UND ENTWICKELN, UM ORGANISCH ZU WACHSEN
- Meine persönlichen Erfahrungen im Zusammenhang mit Sales
- Direkte und indirekte Verkaufskanäle eruieren
- 5-Schritt-Sales-Prozess: Mit welchen Fragen Du zum Auftrag kommst
- B2C Marketing Funnel: Analog versus Digital
- Wie Du Deine potenziellen Kunden von Awareness zu Conversion bringst
- Customer Journey/Customer Touchpoints: Wie Du aus dem Lead eine Bestellung machst
- Wie Du aus dem Erstkunden einen Marken-Advokaten für Dein Unternehmen machst
- Welche Marketinginstrumente sich in welcher Kundenbindungsphase am besten eignen
- Wie Du den Sales-Prozess in Deinem Unternehmen implementierst
- Tracking: Warum es so wichtig ist zu messen, und wie Du die richtigen Schlüsse aus den Resultaten ziehst
Innosuisse-Referat/Workshop
mit Roman Probst als Experte für Marketing-Konzept
ZIEL: WIE START-UPS EIN MARKETING-KONZEPT ENTWICKELN, UM IHREN BEKANNTHEITSGRAD ZU STEIGERN
- Warum ein Marketing-Konzept für Dein Unternehmen?
- Leitbild für Dein Unternehmen beschreiben
- Situationsanalyse mit SWOT-Analyse erstellen
- Zielgruppen und deren Needs/Pains beschreiben
- Produkte und Services anhand der Kundenbedürfnisse entwickeln
- Distributionskanäle festlegen
- USP erörtern, wie differenzierst Du Dich gegenüber Deiner Konkurrenz
- Preis- und Marketingstrategie für Dein Unternehmen festlegen
- Ziele und Massnahmen definieren
- Kosten und Ressourcen festlegen, Verkaufszahlen eruieren
- KPIs erkennen und messen, Dein Angebot verbessern
Wie positionierst Du Dein Unternehmen?
Marketing-Workshop FÜR Unternehmer – VON Unternehmern.
Wie setzt man als Unternehmen seinen Marketingfranken effizient ein? Im Workshop vom 22. November überprüften wir das Geschäftsmodell eines Unternehmens und erarbeiteten Optimierungen: höherer Bekanntheitsgrad in der Zielgruppe, mehr Kunden, steigender Umsatz. Wie? Anhand von Canvas, einem Managementinstrument zur Erstellung von Businessplänen. Um sichtbar zu machen, wo das Potenzial liegt, und um als Unternehmer die Erkenntnisse sofort 1:1 anwenden zu können. Für bessere und nachhaltigere Resultate.
Wie vorgehen bei Firmenverkauf und Nachfolgelösung?
Referat fürs KMU Netzwerk Basel.
Firmenverkauf und Nachfolgelösung: Das waren die Themen, auf die Roman Probst in seinem Vortrag am KMU-Netzwerk Basel behandelte: Insbesondere ging er auf folgende Themen ein:
– Welche Nachfolgeoption ist die beste? (Verkauf an Dritte, Verkauf an Mitarbeiter, Nachfolgeregelung in der Firma)
– Die Wahl der optimalen Person als Nachfolger
– Wie man Kommunikations-Fehler in dieser heiklen Phase vermeidet
– Auswirkungen auf Kunden, Mitarbeiter und die öffentliche Meinung
MARKETING-PRobst an der SuisseEMEX 2017
Als Aussteller an der führenden Messe für Marketing und Kommunikation in der Schweiz.
Am Stand im Bereich Digital Education & Skills – gleich neben der Google-Werkstatt – ergaben sich spannende Begegnungen und Gespräche. Hier geht’s zu den Impressionen. Kleiner Trost für alle, die den Event verpassten: Du kommst schon bald wieder in den Genuss von erprobten Rezepten. Gemäss dem fruchtigen Motto von «MARKETING-PRobst» fliesst auch beim nächsten Mal wieder jede Menge frischer Fruchtsaft.
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Impressionen: Dieses Referat wurde 2019 zuerst in Zürich und dann aufgrund der grossen Nachfrage in mehreren Schweizer Städten mehrmals durchgeführt. 2020 auch in Englisch sowie in Französisch.
